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オリジナル商品

住宅メーカーやリフォーム会社が、オリジナル商品を販売戦略に使っています。いったいこのオリジナル商品とは何でしょう。例えば、システムキッチンを例に上げると、従来はキッチンメーカーが自社のブランド名で住宅メーカーやリフォーム会社に販売していた物を、キッチンメーカーが、別の例えば住宅会社向けの独自商品としてその製品を作っています。市場に販売されている建材・資材、設備機器の流通経路は、製造メーカーから、問屋へ納品され、販売店の工事店に入ります。一方、オリジナル商品の流通は製造メーカーからリフォーム会社具へと、流通経路が極端に短くなっています。
オリジナル商品は、流通コストをごく小額にし、または全くコストとして投入しないで、その分すべて自社の利益となる場合も少なくありません。
つまり一般の流通経路に流すよりオリジナル商品として特定ルートで販売した方が得ということになります。また、今は流通経路が短くなり、現金で大量に仕入れたり、問屋を中抜きする流通経路が増えています。一時期は問屋でさえもメーカーの子会社でしたが、一般の問屋さんが参入し価格破壊を行ったり、いつまでもあぐらをかいていられない状態になったからです。

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